¿Quieres saber todo sobre los anuncios en Instagram? Aquí hemos preparado una mega guía express para que no te saltes nada.

Instagram: anuncios y publicidad para empresas

Cuando hablamos de Instagram tenemos que pensar que estamos haciendo juicios de valor sobre una red que tiene más de 600 millones de usuarios activos cada mes… Esto equivale, más o menos, a las personas que caben en 6.000 estadios como el Camp Nou, ¿lo imaginas?

Una vez que tu mente consiga entender el alcance tan grande que tiene esta red social, comprenderás mejor la increíble oportunidad de llegar a diferentes audiencias a través de tus anuncios en Instagram.

Beneficios de anunciarte en Instagram

Hay 3 puntos buenos de los anuncios de Instagram para empresas:

✅ El coste por click: suele ser inferior que en camapañas en Facebook.

✅ La naturalidad: los anuncios aparentan ser un post normal o una historia, casi no se nota la diferencia.

✅ La sencillez: la configuración es realmente fácil si tienes claro el copy y la imagen.

Desde que Facebook compró Instagram en 2012 las dos plataformas van muy de la mano, pero sí es cierto que cada una tiene sus diferencias e impactos en cuanto a la difusión de contenido promocionado.

Para qué usar Instagram Ads

Los anuncios en Instagram pueden aportar a tu empresa la forma más efectiva de alcanzar objetivos como visibilidad, aumento de comunidad, captación de clientes, branding o apertura de mercado.

✅ ¿Esto qué quiere decir? 

Significa que si configuras convenientemente tus anuncios en Instagram, podrás ser una marca más conocida, así como conseguir nuevos clientes que podrán hacerse fans de tu perfil o directamente visitar tu web.

Asimismo, gracias a los anuncios en Instagram podrás abrir mercados, es decir, salir de tu círculo o zona de confort (ciudad, provincia, país) para llegar a nuevos clientes y comenzar a vender en diferentes puntos.

Motivos por los que apostar por anuncios Instagram

Si quieres encontrar buenos motivos por los que apostar por los Anuncios de Instagram entonces debes de leer esto:

▶️ Es la red social que presta mejor opción publicitaria debido a su bajo coste.

▶️ La imagen es quien manda hoy día e Instagram es el rey de la imagen por lo que sus anuncios provocan una alta interacción con usuarios.

▶️ Instagram te permite conseguir mucha visibilidad por poco dinero.

▶️ El gestor de anuncios es mucho más usable en comparación con Google Adwords, LinkedIn o Twitter Ads. Si tu empresa se ubica en sectores en los que la mujer sea el cliente objetivo, Instagram es tu portal para publicitarte dado que más del 60% de sus usuarios (activos) son mujeres.

Más información acerca de la gestión de Instagram Ads con Metricool haciendo click aquí.

Estrategia básica con anuncios de Instagram

Una vez que como empresa has considerado que Instagram es la red donde tienes que publicitarte, llega la hora de trazar una estrategia para evitar publicar anuncios al tun tun y que toda tu inversión tenga una razón de ser.

Primeros pasos: antes de configurar tu anuncio

Antes de configurar tu anuncio de Instagram, tienes que tener claros ciertos aspectos para que salga correctamente y cumpla con tus propósitos:

⚡️ El objetivo: Debes tener claro qué quieres publicitar o para qué. Para ello esbozarás un planning por el que quieres llevar al usuario y que deje claro el objetivo de tu campaña. Por ejemplo, si eres una marca de calzado que quiere lanzar un producto nuevo, deberás pintar tu hoja de ruta para que el anuncio acabe en la página de venta de ese producto y, en caso de que el cliente no compre, en un seductor Optin que capte su lead.

⚡️ El público: debes de trabajar en el público, a quién quieres que se le muestre el anuncio. ¿Quién es tu público objetivo?

⚡️ El mensaje que les vas a transmitir y la imagen con la que les vas a conquistar. Estos elementos deben de ir de la mano para que tu anuncio sea 100% efectivo.

Después tienes que tener: el producto que quieres publicitar, la landing page donde lo promociones y un link trackeado para saber el número de visitas. Además, ten en cuenta que no te puede faltar el material para hacer un anuncio: imágenes del producto, texto persuasivo y la intencionalidad del anuncio.

Si ya tienes todo listo, ha llegado la hora de dar el paso definitivo: 

➡️ La configuración del anuncio

¿Has visto que no todo es simplemente hacer un anuncio?

Es recomendable que cumplas con estos pasos de planificación antes de lanzarte a invertir en anuncios. De esta forma evitarás el estado de ‘Instagram no sirve, he invertido millonadas, esto no funciona’ que muchas marcas adquieren tras campañas con alta inversión y poco impacto provocadas por la ausencia de planificación.

Una vez tengas todo listo, tienes que entrar en Facebook Ads Manager, la plataforma de Facebook desde donde se crean los anuncios en Instagram:

Cómo configurar tu anuncio en Instagram

¿Ya tienes los pasos previos preparados y tienes todo listo para la configuración de tu anuncio? Aquí te dejo los pasos que tienes que seguir para el lanzamiento del mismo.

1️⃣ Vincular Instagram con Facebook. Este paso es básico para toda empresa y debes tener creada previamente tu Fan Page porque si no, esto no funciona. Para ello debes ir a la pestaña de Configuración que tienes en el menú de Facebook y dentro de ella ir a Añadir Cuenta.

2️⃣ Elegir la tipología de campaña que quieres lanzar y que más se ajusta a los objetivos que has trazado previamente en tu plan estratégico. Tienes muchos tipos disponibles:

• Promoción de publicaciones
• Tráfico a web
• Promoción de Video
• Campañas para instalar Apps
• Aumentar el engagement de tu App
• Ventas en Web

Al elegir una de estas opciones, el sistema te pedirá que nombres tu campaña, le pongas un título para que cuando tengas que medir sepas cuál es la que configuraste.

3️⃣ En este tercer paso ya estás configurando al 100% tu anuncio porque es el escalón de la audiencia. Tienes muchas posibilidades para segmentar la audiencia de tu anuncio en puntos como ubicación, edad, género, idioma, afinidades, intereses, comportamientos… Ayuda mucho tener bien perfilado tu cliente.

4️⃣ En cuarto lugar vas a configurar dónde quieres que tu anuncio se vea. Es el punto diferenciador entre Instagram y Facebook. En esta pantalla tendrás que elegir ‘Instagram’ y quitar las opciones de Mobile News feed, Audience Network así como las demás que aparecen.

5️⃣ Es el punto del dinero, el que más hace temblar a empresas y donde muchas suelen abandonar la configuración del anuncio. Aquí debes elegir el presupuesto y tu estrategia de puja. Tienes una cantidad mínima que es de 5€ (como te he comentado anteriormente, es una inversión muy económica para promocionar tu empresa).cEl coste de tu anuncio va a depender del tiempo y la segmentación que hayas definido, es decir, la duración que tendrá y el público que has definido.

A la hora de decidir cómo quieres pagar tu anuncio (es decir, la entrega de anuncios) tienes 3 opciones y cada una de ellas responde a un objetivo:

• Interacción (o los clics que haga el usuario) Si tu objetivo es tener reacción de tu audiencia.
• Alcance único diario (las impresiones por usuario) Si tu objetivo es simplemente impactar y quieres tener un anuncio limitado.
• Impresiones (veces que el usuario ve el anuncio) Si tu objetivo es hacer marca, tener presencia, notoriedad, visibilidad y hacer branding. 

6️⃣ Formato de anuncio. Aquí llega la parte divertida y creativa en la que defines el formato de tu anuncio (si quieres un carrusel de fotos, un video o un conjunto de imágenes) Aquí es donde configuras el mensaje que quieres que lleve tu anuncio, el texto y los links a los que apuntan las imágenes. Con este paso finaliza la configuración de tu anuncio y ya lo siguiente es publicarlo.

Mide los impactos de tu anuncio en Instagram

Antes de hablarte del Power Editor, que es el panel de control donde vas a medir el impacto de tus campañas, quiero comentarte la posibilidad de crear un Píxel de seguimiento de tus anuncios.

Esto debe de sonarte de Facebook que también lo tiene.

¿Para qué sirve este Pixel? Para poder saber si finalmente el usuario hizo click en tu anuncio y realizó la compra de ese producto que has promocionado a través del Instagram Ad.

Ahora sí, dicho esto, nos vamos a Power Editor (desde tu pagina de Facebook) que encontrarás accediendo al Ads Manager para ver los impactos de tu campaña.

Las métricas más importantes para tu empresa y donde tienes que poner el ojo una vez que has lanzado campaña de anuncios son:

⏩ Resultados (Interacciones con usuarios)

⏩ Alcance (Personas impactadas)

⏩ Impresiones (Personas que han visto el anuncio)

⏩ Conversión (efectividad del anuncio)

⏩ Coste (lo que te has gastado por *objetivo de anuncio en esa campaña)

⏩ Importe Gastado (lo que has invertido en toda la campaña)

*Recuerda que el objetivo del anuncio podía ser interacción, alcance o impresiones.

Consejos premium para anuncios top

No puedo finalizar esta mega guía express de anuncios en Instagram para empresas sin dar unos tips esenciales para que tus campañas tengan todas las posibilidades de ser un éxito.

Hay una serie de trucos que potencian la efectividad de tus campañas y que ayudan a seducir o llegar a más clientes. Son los siguientes:

⭐️ Ten un CTA constante. Repite tu llamada a la acción en imagen, títulos y texto.

⭐️ Añade tu tu pagina web en las imágenes y al final de tu anuncio para que tengas más posibilidades de aumentar visitas.

⭐️ Las imágenes deben ser atractivas, visualmente llamativas y siempre con tu logo o un CTA. Eso si, no las recargues porque tendrás 2 problemas: uno con Instagram que te dirá que no se puede publicar y otro con tu usuario, que lo interpretará como invasivo y no te hará caso.

⭐️ Si tienes el hashtag de tu campaña (que deberías) inclúyelo en imagen y/o texto

⭐️ Tu texto promocional mejor que sea breve a que sea intenso. Recuerda que menos es más.

⭐️ Si tienes un código de colores en tu empresa, un manual de edición de fotos de Instagram en la que siempre usas el mismo filtro, debes configurar tu anuncio con esos patrones, dará mayor sensación de marca.

Como puedes ver el mundo de Instagram Ads es muy completo pero, sinceramente, espero que después de esta guía paso a paso no tengas ni miedos ni dudas a la hora de lanzar tus campañas.

¿Tienes alguna duda? Me encantará ayudarte y conocer tus ideas o impresiones sobre tus campañas.

Te leo en los comentarios.

Ana Díaz del Río , 09 febrero 2022