Si sabes cómo funciona la publicidad en LinkedIn y en el resto de las redes sociales no te resultará complicado comprender cómo funciona o hacer anuncios rentables.

¡Aún así, aquí te lo vamos a contar paso a paso!

Cómo hacer anuncios en LinkedIn y que funcionen

Ahora que ya te he puesto un poco al día de cómo es la publicidad en LinkedIn y de qué tipos hay, es la hora de aprender cómo hacer los anuncios.

Antes que nada tienes que tener una página de empresa en LinkedIn.

La publicidad en LinkedIn funciona de dos formas:

✅ CPC (Coste por click): se realiza una puja máxima que estás dispuesto a pagar por cada click. Cuando tu objetivo es conseguir tráfico esta opción es la que se suele elegir.

✅ CPM (Coste por mil impresiones): en esta opción eliges cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que tu anuncio sea visto 1.000 veces independientemente de los clicks que reciba. Si lo que buscas es reconocimiento de marca, esta es la mejor opción.

A la hora de hacer los anuncios tú eliges un presupuesto diario. Pongamos de ejemplo que decides gastar 10 euros al día… cuando LinkedIn llega a esa cantidad deja de publicar tu anuncio.

Con el Administrador de anuncios puedes gestionar todas las campañas de LinkedIn.

Crea tu cuenta en LinkedIn Ads

Para crear un anuncio en LinkedIn lo primero es entrar en el administrador de campañas y crear tu propio administrador de campañas.

⚡️ El Administrador de campañas…

es la herramienta que te permite crear cuentas y campañas de LinkedIn Ads. También puedes gestionar tus campañas y recopilar informes sobre el rendimiento de la campaña, entre otras acciones.

Para acceder al administrador de campañas haz click en el botón de la derecha, donde pone ‘Publicidad’, justo al lado de ‘Para Negocios’.

Si no tienes creado tu Administrador de campañas, LinkedIn te solicitará que lo hagas:

• Incluye un nombre de la cuenta y especifica la moneda.
• Vincula una página para tu cuenta, tienes que ser administrador.
• Listo.

Después de crear la cuenta puedes editar el nombre o la vinculación de la página y administrar los accesos a otros usuarios. También tienes que añadir una tarjeta para realizar el pago de los anuncios.

Paso 1: Crea tu primera campaña

Para empezar con tus anuncios haz clic en ‘Campañas’ y luego en ‘Crear’, el icono que tienes bajo las Cuentas.

Escribe el nombre de la campaña y selecciona el grupo de campañas.

Después toca elegir el objetivo del anuncio, ¿qué quieres conseguir con ello? Opta por Conocimiento, Percepción o Conversiones.

Ahora completa todos los campos de Público, Formato del anuncio.

Paso 2: Selecciona cual es tu público objetivo

Después de crear un anuncio tendrás distintas opciones de segmentación. Esta segmentación está realizada para alcanzar a diferentes tipos de profesionales.

¿Cuál es el tipo de segmentación?

• Públicos similares, una segmentación nueva que creas a partir de la original.
• Características del público: epmresa, educación o experiencia laboral.
• Otras: la ubicación, el género o la edad.
• Personalizadas (Matched Audiences) aumenta el CTR entre un 30 y un 40%.

Paso 3: Elige el tipo de anuncio que quieras hacer 

Una vez que tienes creada la cuenta de anuncios de LinkedIn, configurada tu primera campaña es hora de que elijas qué formato de anuncio quieres hacer.

Este es el tipo de anuncio que vas a presentar al usuario: ‘Anuncio con una imagen’, ‘Anuncio en carrusel’, ‘Anuncio de vídeo’, ‘Anuncio de texto’, ‘Anuncio para destacar’, ‘Anuncio por mensaje’ o ‘Anuncio en conversación’; estos dos últimos no están permitidos en la UE.

Por último, escoge la ubicación si quieres que sea en LinkedIn o en otros lugares y el presupuesto.

Paso 4: Selecciona tu presupuesto

Como te hemos explicado al principio del post tienes tres formas de pago:

• CPC
• CPA
• CPM

Tendrás que indicar cuánto estás dispuesto a pagar.

LinkedIn te orienta sobre qué es lo que pagan otros usuarios por anuncios similares y te sugiere una puja mínima.

Después elige:

✅ Presupuesto diario

✅ Las fechas de la campaña

Paso 5: Crea el anuncio

Ahora que tienes la campaña creada toca ponerse manos a la obra con el anuncio de LinkedIn.

• Haz clic en ‘Crear nuevo anuncio’.
• Rellena los datos con el nombre, el texto introductorio o la URL de destino.
• Incluye una llamada a la acción para conseguir clics: solicitar, descargar, ver presupuesto o más información, entre otros.
• ¡Publica el anuncio!

Cuando lo termines puedes enviar una prueba a tu cliente para que vea cómo va a quedar. A su vez, tienes un botón de duplicar el anuncio para probar diferentes opciones.

Paso 6: Optimiza tu campaña de anuncios en LinkedIn

Ahora que tu campaña está lista, empezarás a recibir datos que podrás utilizar para ir optimizando tus campañas.

Anuncios en LinkedIn: tipos y ejemplos

En LinkedIn puedes hacer varios tipos de anuncios depende de cuales sean tus objetivos.

Es decir, si escoges un objetivo, LinkedIn mostrará unos tipos de anuncios, pero si cambias durante la creación del mismo, tendrás otras opciones.

Anuncios de contenido patrocinado

Es el tipo de anuncio que necesitas si tu objetivo es el público del feed de LinkedIn, puesto que es donde más suele aparecer.

En este grupo encontrarás las campañas para anuncios que incluyen una imagen, en video, en carrusel, de eventos o con un documento.

Anuncios dinámicos

Si has utilizado alguna vez la herramienta para hacer anuncios en Google te sonará. Al crear la campaña hay que segmentar los anuncios, como en Google Ads. Estos son como el que ves a continuación, y aparecen en la sección de la derecha:

Los anuncios dinámicos son más personalizados y suelen utilizarse para atraer nuevos clientes, para dar a conocer tus productos, servicios o eventos y también para conseguir nuevos seguidores en tu página de empresa.

Mensaje patrocinado

Los mensajes privados permiten comunicarte de forma más personal con los usuarios. Para este tipo de ads, LinkedIn te ofrece los anuncios en conversación o por mensaje, con bastante similitud entre ambos.

Mientras en el primero inicias un diálogo de calidad que quiere ser beneficioso para ambos, en el de mensajes, contactas con el usuario para que realice una acción.

Ejemplo de conversación:

Ejemplo de mensaje

Formulario de generación de leads

Un tipo de anuncio para conseguir leads a través de la creación de formularios.

Analítica anuncios de LinkedIn Ads

Las métricas de tus anuncios son datos clave para saber si están funcionando bien o por lo contrario necesitas darle una vuelta.

Para acceder a las me´tricas tienes los datos en la parte derecha de cada uno de los anuncios. Por defecto suelen aparecer las impresiones, aunque LinkedIn te permite personalizar estas columnas según tus intereses.

Vale, vas a tener un montón de datos, pero hay algunas que no pueden fallar como las métricas de alcance, de tráfico, de interacción, de conversión o económicas.

Son analíticas que sí o sí tienes en tu zona VIP de las métricas para entender el funcionamiento de tus anuncios de LinkedIn.

Crea conversión y añade el píxel en tu web

Vuelve a la página de inicio, selecciona una cuenta y crea un seguimiento de conversiones.

Es importante para valorar el éxito o fracaso de tu campaña. Si no creas ninguna conversión, tan solo podrás evaluar el rendimiento de tus campañas con métricas de tráfico.

Ve a activos de cuenta y luego a seguimiento de las conversiones. Crea una nueva conversión y selecciona el nombre, tipo de conversión, valor, sitio web y reglas que indiquen en qué URL tiene que saltar la conversión.

Para instalar el píxel de seguimiento ve a ‘Nivel de campaña’ > ‘Recursos de la cuenta’ y ‘Seguimiento de conversiones’. Ve a fuentes de datos y clic en Insight Tag para añadirlos en todas las páginas de la web para poder medir las conversiones.

Ahora puedes instalarlo por tu propia cuenta, enviando la etiqueta por email y o usar un gestor de etiquetas.

Publicar anuncios en LinkedIn: ventajas y desventajas

Como todo en esta vida los anuncios de LinkedIn tienen sus luces y sombras. Vamos a ver esas ventajas y desventajas.

✅ Permite segmentar de una forma muy concisa por lo que da la oportunidad de que los anuncios lleguen solo a las personas que verdaderamente puedan estar interesadas.

✅ Es una red social muy potente para conectar con usuarios B2B o B2C.

✅ LinkedIn permite medir cómo ha sido la evolución y el éxito de los anuncios.

✅ Al ser una red usada en todo el mundo, te permite llegar a miles de profesionales.

❌ El CTR (Click through rate) es muy bajo en LinkedIn.  La media del CTR en LinkedIn está por debajo del 0,05%. Es decir, de cada 10.000 usuarios que vean tu anuncio, sólo 5 de media harán clic en él. ¿Poco verdad?

❌ El CPC medio es muy alto.  

¡Y ya está!

Ahora puedes convertirte en un experto haciendo publicidad en LinkedIn.

Si quieres empezar en esta red social te dejo aquí la guía de marketing en LinkedIn de Metricool.

Cuéntanos qué tal tu experiencia en los comentarios. 👇🏻

Sara Martín , 06 enero 2024