6 conseils pour améliorer Instagram Shopping et booster vos ventes

Les publicités sur Instagram permettent d’atteindre près de 850 millions de personnes. Si vous n’utilisez pas ce réseau pour promouvoir vos produits, pensez tout de même à mettre en place une stratégie marketing sur les réseaux sociaux.

Comment améliorer Instagram Shopping

Il ne suffit pas d’alimenter votre compte Instagram pour que les achats sur votre site e-commerce augmentent. Comment améliorer votre boutique Instagram pour vendre plus ? 

Dans cet article, découvrez les méthodes éprouvées pour perfectionner votre Instagram Shopping et ainsi augmenter votre chiffre d’affaires. 

Utiliser Instagram Ads

Un excellent moyen d’attirer les internautes grâce à vos campagnes marketing est de recourir aux publicités d’Instagram. Afin de s’assurer qu’elles atteignent un ROI intéressant, voici quelques étapes à suivre : 

• Analyser les conversions : si vous ne connaissez pas vos taux de conversion, il est difficile de savoir si vos annonces valent l’investissement. Pour s’en assurer, vous pouvez, par exemple, surveiller la fréquence d’achat de vos clients, l’historique de leur panier, ou encore s’ils aiment votre page. Facebook Pixel est un outil efficace pour suivre les conversions.
• Calculer les coûts : afin de connaître le retour sur investissement, vous devez savoir combien vous investissez. Une fois cette donnée en tête, il est plus facile de la comparer avec les ventes issues de votre suivi des conversions. Cette étape vous permet de déterminer si les publicités sont favorables et captent un fort ROI.
• Penser à long terme : bien que certaines campagnes de marketing sur les réseaux deviennent virales, vous ne pouvez pas vous attendre à un retour sur investissement immédiat pour vos campagnes Instagram. Fixez donc une période de référence pour voir si les publicités sont performantes, tout en vous assurant que vous leur donnez suffisamment de temps.

Créer un contenu attractif pour vos abonnés 

Vous devez faire en sorte que vos clients puissent agir sur chacun de vos posts. Quel est l’intérêt de communiquer et de mettre en avant vos produits ? Toute publicité ou produit que vous publiez sur votre page Instagram doit être associé via un lien à la page produit de votre site web. Plus il sera facile pour les clients d’acheter vos produits directement sur votre profil, plus vous améliorerez votre boutique Instagram. 

Ainsi, chaque fois que vous postez sur vos réseaux sociaux, pensez à inclure un lien vers votre site web et vos produits. C’est prouvé, tout contenu attractif encourage vos clients à agir. 

Soigner votre feed

Les feeds Instagram désordonnés, désorganisés et visuellement confus désorientent et submergent l’internaute. Pensez à construire un mur attrayant et esthétique pour séduire vos clients.

Imaginez votre feed comme une boutique. Quand vous vous rendez dans un magasin pour acheter des vêtements par exemple, si les présentoirs sont mal organisés et en désordre, vous aurez probablement du mal à trouver ce que vous cherchez. Les commerçants disposent leurs collections de manière à rendre le shopping du client le plus agréable possible mais aussi pour s’assurer que la palette de couleurs ou le thème choisi soit adapté à la gamme de produits proposés. 

Il en va de même pour votre feed Instagram, s’il y a trop de couleurs qui se juxtaposent, les abonnés n’auront pas envie de scroller. L’objectif est d’organiser vos posts de manière efficace et agréable au regard. 

Veillez également à ce que vos photos soient claires et conformes aux pratiques professionnelles de la photographie. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la présentation visuelle. 

Proposer des coupons, promotions et cadeaux

Les offres Instagram constituent l’un des outils marketing les plus efficaces à votre disposition. Vous pouvez proposer à vos clients des remises spéciales exclusivement sur Instagram, des cadeaux et des coupons pour les encourager à acheter vos produits et à s’engager avec votre entreprise.

Une loterie est un excellent moyen d’accroître votre visibilité. En invitant vos clients à participer à un concours, vous les inciterez à partager votre story ou vos posts et ainsi améliorer votre présence online. 

Vous pouvez également utiliser des codes de réduction en ligne pour attirer les internautes en leur offrant un cadeau ou une réduction. Si vos clients ont l’impression de profiter d’une offre à durée limitée ou d’une bonne affaire, cela aura un impact sur leur décision d’achat  dans votre boutique. 

Mettre en œuvre la méthode ABC de gestion des stocks 

Vous pouvez améliorer Instagram Shopping et vos campagnes marketing en mettant en place une gestion des stocks ABC. Tous les articles en stock ne se vendront pas de la même manière, donc, en utilisant un système hiérarchique, votre gestion de stocks le prendra en compte. 

Voici les catégories de la méthode ABC :

• Les articles de catégorie A constituent la plus petite quantité de stock mais génèrent les ventes les plus élevées. L’objectif est de leur donner la priorité pour le réassort.
• Les articles de la catégorie B représentent une grande quantité de stock et génèrent des ventes modérées. Analyser fréquemment les chiffres de vente de ces produits permettra de déterminer si vous devez les déplacer vers les catégories A ou C.
• Les articles de la catégorie C sont généralement peu demandés et peuvent rester dans votre stock pendant une longue période. Pour cette catégorie, vous devez analyser s’il est nécessaire ou non d’abandonner le produit. 

En classant votre inventaire de cette façon, vous vous assurer que : 

→ Vous gérez votre stock de manière optimisée Instragram

→ Vous ajustez les prix correctement

→ Vous donnez la priorité aux produits

Vous aurez également un meilleur aperçu de vos campagnes publicitaires et vous vous assurez de promouvoir les bons produits sur Instagram.

Utiliser le référencement (SEO) et optimiser vos légendes

L’algorithme d’Instagram ne prend pas seulement en compte vos photos. Il est également important de soigner votre stratégie SEO et vos légendes. 

En incluant un call to action dans vos descriptions et en tenant compte des besoins des abonnés, vous pourrez les convaincre que votre produit leur est nécessaire. De cette façon, vos légendes encouragent vos clients à acheter vos articles.

Le référencement consiste à adapter votre bio Instagram, vos légendes et vos hashtags pour que vos produits apparaissent en premier dans les recherches. Plus vos produits sont bien classés pour chaque recherche, plus cela génère du trafic pour vos campagnes Instagram. En incluant des mots-clés stratégiques, vos posts seront mieux classés et votre Instagram Shopping amélioré. 

Conclusion 

La publicité sur les réseaux sociaux vous permet de toucher un large public et de générer davantage de ventes sur votre boutique Instagram. En améliorant votre contenu et en donnant la priorité aux produits, vous stimulez les ventes.

Instagram est une plateforme pratique pour faire connaître vos offres promotionnelles. Suivez les conseils de cet article et développez le potentiel d’Instagram Shopping sur votre compte. 

Denise Langenegger , 18 octobre 2022