El inbound marketing es un tipo de marketing que busca atraer a los usuarios hacia nuestra marca para que posteriormente se conviertan en clientes. Para llevar a cabo todo este proceso hay una parte que es esencial: el contenido. Este será quien capte a usuarios nuevos y sitúe a nuestra compañía como experta ante los ojos de los futuros clientes.
Aún así, no todo el contenido es válido siempre. Debemos crear el contenido adecuado para cada fase del funnel, para que de este modo nuestros usuarios puedan ir consumiéndolo y acercándose a la conversión final. Seguramente, uno de los formatos estrella es el vídeo, ya que este tipo de contenido va ganando cada vez más relevancia en el mundo del marketing digital.
A continuación veremos por qué debes usar una plataforma como YouTube para tu estrategia de inbound marketing y los elementos clave para crear contenido en YouTube con éxito.
Por qué incorporar YouTube en tu estrategia inbound
Como hemos dicho anteriormente, dentro de la metodología inbound el contenido es clave. Debemos ofrecer a nuestros usuarios un contenido de valor, ya que así captaremos su atención y podremos conseguir que, con el tiempo, se conviertan en leads para nuestra base de datos.
Para elaborar contenido que atraiga y resulte interesante para nuestros clientes, el vídeo es justamente uno de los mejores formatos. Los internautas prefieren, cada vez más, consumir contenido audiovisual que les ayude a integrar conocimientos de manera más divulgativa y directa.
En segundo lugar, el vídeo también nos permite mostrar mucho más nuestros elementos de branding. El lenguaje, la edición, la información… Este formato nos ayuda a tener una imagen corporativa unitaria y transmitir mucho mejor nuestro mensaje.
Otro punto importante de los formatos audiovisuales es la comunicación directa y mucho más personal. No debemos olvidar que, cuando hacemos marketing, somos personas hablando con otras personas. Comunicarnos con vídeo hace que nuestro contenido conecte mucho más con nuestra audiencia.
Más allá del uso del vídeo, la realidad es que YouTube se ha convertido en el segundo buscador más usado del mundo después de Google. La plataforma, por su parte, nos sirve para posicionar nuestro contenido en los buscadores y dar a conocer nuestra marca, llegando a más usuarios y teniendo más alcance.
Elementos clave de una estrategia de inbound marketing en YouTube
Para crear una buena estrategia de inbound marketing en YouTube, debemos poner especial atención a varios aspectos clave que nos ayudarán a culminar nuestras campañas con éxito.
Planificación del contenido
El contenido es esencial para atrapar a nuestra audiencia. Por ello, debemos crear una planificación de los vídeos que se subirán a la plataforma, ya que así podremos tener una visión global y una estrategia a largo plazo.
Lo ideal es crear una planificación mensual o trimestral que nos permita trabajar bien con nuestro equipo, saber en todo momento qué contenido debemos producir, evitar repetir temáticas y cometer errores. Para tener éxito en YouTube es clave ser constante a la hora de crear contenido y tener una periodicidad semanal. Todo esto puede estar recogido en un calendario de contenido con fechas y todas las tareas relacionadas.
Estrategia de SEO en YouTube
Muchas veces los marketers nos olvidamos que YouTube es un buscador más junto con Google o Bing. Por eso, debemos trabajar desde un inicio todos los elementos de SEO y así lograr posicionar nuestro contenido en la plataforma.
En primera instancia, debemos investigar qué contenido o keywords tienen tracción en YouTube y cómo son los vídeos que se han posicionado en ellas. Una vez hecha esta búsqueda inicial, detectaremos qué contenido nos conviene crear para ganar tráfico y posicionamiento orgánico. A la hora de crear los vídeos, los estructuraremos en clústers de contenido, es decir, agrupaciones temáticas bajo keywords similares. YouTube te permite hacerlo gracias a las listas de reproducción.
Optimización del canal
Luego, debemos optimizar todos los elementos que nos da YouTube para incrementar el alcance de nuestro canal. En los vídeos de esta plataforma existen distintas partes que nos pueden ayudar a posicionar mejor y redirigir tráfico hacia otros contenidos o la web. Estas partes son:
- El thumbnail o miniatura: debe tener una medida de 1280×720 pixels. Los thumbnails que incluyan texto y alguna fotografía con personas suelen tener una mejor tasa de clics.
- El título del vídeo: es importante que contenga las keywords con las que nos queremos posicionar y evitar el clickbait, ya que nos puede perjudicar.
- La descripción del contenido: la descripción debería contener las palabras clave que nos interesan, pero también enlaces a nuestros otros perfiles de redes sociales y a nuestra página web, para que los usuarios nos puedan encontrar en otras plataformas.
- Los tags o etiquetas: YouTube también nos da la oportunidad de incluir las etiquetas con las que queremos posicionar nuestro vídeo. Estas keywords deben estar relacionadas con el contenido del vídeo y la temática, ya que sino será contraproducente.
- Tarjetas y pantallas finales: finalmente, otra herramienta clave para generar conversiones y clics son las tarjetas y las pantallas finales. Estos pequeños pop-ups o contenidos emergentes se muestran a lo largo del vídeo o al final de este y también nos pueden ayudar a conducir a nuestra audiencia hacia la web.
Webinars y directos
Más allá de vídeos programados, otro punto fuerte de YouTube es que te permite innovar con formatos como los webinars o los directos. Este tipo de contenido genera mucho tráfico y, además, nos puede ayudar a profesionalizar nuestro canal de YouTube. Con los directos ganaremos interacción y transparencia con nuestros seguidores, mientras que con los webinars podemos crear contenido especial, como workshops, y aportar conocimiento y valor a nuestra audiencia.
En conclusión
YouTube es una herramienta muy versátil para generar contenido. Es una plataforma que nos sirve como un buscador más donde posicionarnos y trabajar el SEO, pero a la vez crear vídeos que conecten con nuestros visitantes y llevarlos a nuestra página web.
Y no olvidemos que se puede llegar a monetizar cuando has cumplido con las condiciones de 1000 seguidores y 4000 horas de reproducción. YouTube es, pues, una pieza clave si queremos incorporar el video marketing en nuestra estrategia de inbound.
