Instagram es la red social más utilizada del momento y ha crecido muchísimo en los últimos años. Se ha convertido en una gran baza para atraer clientes: hay muchas oportunidades para ganar suscriptores a tu web desde Instagram.

Actualmente esta red social brinda muchas oportunidades para cualquier tipo de negocio y ayuda al crecimiento y desarrollo de tus estrategias de captación de público objetivo.

Por dónde empezar para captar leads

Captar suscriptores no es una tarea fácil, por eso es importante que antes de lanzarte a esta aventura, te plantees unas cuantas preguntas:

✅ ¿Quiénes son tus potenciales clientes o lectores?

✅ ¿Cuál es tu objetivo final de captar suscriptores?

✅ ¿Qué les vas a ofrecer para se suscriban a tu newsletter?

✅ ¿Por qué quieres que se suscriban?

✅ ¿Qué estrategia vas a seguir?

✅ ¿Cómo lo vas a hacer?

De esta forma no solo tendrás más clara tu meta, sino que también te habrás diseñado la hoja de ruta perfecta para no quedarte sin recursos por el camino de lo que andas buscando.

PASO 1: Empatiza con tu público objetivo

¿Quieres más interacciones y ganar seguidores en Instagram?

Haz que tus publicaciones empaticen con tus seguidores y enamoren a tus followers.

▶️ Para establecer cualquier tipo de relación, primero hay que lograr empatizar con las personas.

Esto mismo ocurre en las redes sociales… Donde los usuarios están más que saturados y cansados de recibir una gran cantidad de información con contenido comercial.

❌ Cuando tus seguidores perciben que lo que quieres es venderles huyen de tu cuenta.

¿Qué tienes que hacer para conectar con tu target?

Humaniza y dale personalidad a tu marca si quieres acercarte a ellos y obtener su confianza. La gran ventaja que tiene Instagram es que puedes realizar publicaciones añadiendo ese toque humano que tanto desea ver tu usuario.

Estas son algunas ideas para empatizar con tus seguidores: pública imágenes de los empleados de la marca, de los compañeros, fotos del proceso de creación de un producto o del desarrollo de un servicio, cuenta anécdotas que saquen una sonrisa…

Ofrece un Lead Magnet o contenido gratuito  

Una vez que hayas logrado una buena conexión con tus seguidores, el siguiente paso es ofrecerle un lead magnet, o lo que es lo mismo, un contenido gratuito para que se suscriban a la primera. 

💡 ¿Qué es un lead magnet?

Se trata de un contenido que le va a aportar valor a tus potenciales clientes. Es una gran forma de evitar pedir que se suscriban a tu newsletter de forma fría. Así obtendrán algo a cambio y activarás el principio persuasivo de reciprocidad.

Pero antes de lanzarlo, ese lead magnet debe de estar relacionado con tu marca. Si necesitas ideas de lo que puede ser ese contenido de valor, aquí las tienes:

• La demo de tu producto
• Un descuento o promoción exclusiva
• Una prueba gratuita de un producto o servicio
• Un e-book
• Una guía en PDF
• Plantillas editables
• Un mini curso

Instagram Leads Ads: Gana seguidores, capta suscriptores y difunde tu lead magnet 

De nada sirve tener un buen contenido de valor para ofrecerles a tus potenciales suscriptores si no le va a llegar a nadie, ¿no te parece?

Para ello hay una solución muy sencilla: Instagram Leads Ads. ¿Qué de qué se trata? Seguro que ya habrás escuchado hablar de Facebook Leads Ads, ¿te suena? Pues Instagram Lead Ads es la versión de Facebook para esta red social.

Para que te quede un poco más claro, se trata de anuncios para captar suscriptores que se implementan en Instagram con un formulario que genera el propio anuncio. ¿Suena bien verdad? Pues presta atención de esta pequeña guía para crear tus propias campañas en Instagram y lograr tus ansiados suscriptores.

Breve guía para poner en marcha tus Instagram Leads Ads

Antes de nada es importante que tengas en cuenta que puesto que Facebook e Instagram forman parte de la misma familia, para trabajar los anuncios de Instagram tendrás que dirigirte a Facebook.

Si quieres que tus campañas de leads Ads funcionen a la perfección, tendrás que grabarte a fuego las siguientes medidas para las imágenes de tus Instagram Ads:

• 600 x 315 px para imágenes de paisaje.
• 600 x 600 px en formato cuadrado.
• 600 x 750 px en vertical.

Escoge el objetivo de tu anuncio  

¿Tienes vinculada tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook? Si es así, debes dirigirte al administrador de anuncios de Facebook y elegir el objetivo de tu anuncio.

¿Qué objetivo tienes que escoger si vas a crear una Instagram Leads Ads? Muy sencillo, la opción de “Generación de clientes potenciales”.

Tu target objetivo

El siguiente paso que te toca seguir es definir tu público objetivo, es decir, a las personas que quieres que les llegue tu anuncio. ¡Aprovecha para afinar muy bien tu segmentación para lograr mejores resultados!

Presupuesto y dónde mostrar tus anuncios 

Aquí tienes que indicar cuánto quieres gastar en tu anuncio y no olvidarte de tener seleccionada la opción de mostrar tu campaña en Instagram. Por lo que selecciona la opción de “editar ubicaciones” y marca que tu anuncio solo aparezca en Instagram.

¿Por qué quitar la opción de Facebook? Si te centras solo en Instagram, tu Instagram Ads tendrá más efectividad en esta red social. Lo mismo ocurre cuando haces un anuncio de Facebook.

Formato y texto de tu anuncio 

Llega la hora de poner rienda suelta a tu imaginación para captar tus ansiados leads. Lo primero de todo, elige el formato que tendrá tu futura campaña. Puedes decantarte por 4 formatos:

• Anuncio por secuencia.
• Una sola imagen.
• Vídeo.
• Presentación de imágenes o vídeo.

Cuando lo tengas te toca poner el texto que logrará enamorar del todo a tus próximos suscritores. ¡Recuerda empujarlos a hacer clic en la llamada a la acción!

Diseña tu formulario 

Este es el formulario por el que los usuarios que estén interesados en tu lead magnet dejarán sus datos personales para obtenerlo. Comienza a crearlo dentro de la opción “formulario del anuncio” y después haz clic en “nuevo formulario”.

Ahora configura la pantalla de bienvenida de tu formulario y después pasa a la opción de elegir las preguntas que vas a pedirles a los usuarios. Aquí te recomendamos que lo hagas bastante sencillo, por lo que bastará con pedirles el nombre y el correo electrónico.

Indica tu política de privacidad 

Es importante que no dejes pasar por alto este campo del formulario. ¿Qué tienes que reflejar? Bastará con que pongas el enlace de la política de privacidad o aviso legal de tu página web.

Aprobación de tu anuncio 

Para poner la guinda del pastel a tu Instagram lead ads solo te queda rellenar la página de agradecimiento, enviar la solicitud de tu anuncio y esperar a que Facebook lo apruebe.

¿Qué debes poner en la página de agradecimiento? Aquí te aconsejamos que indiques el enlace de tu página web.

Analiza tus acciones en Instagram

De nada te sirve desarrollar acciones como un loco si después no analizas cómo ha funcionado tu contenido y si estás cumpliendo con el objetivo que te habías propuesto anteriormente.

Es fundamental que analices qué rendimiento han tenido tus anuncios en Instagram y cómo lo ha recibido tu posible audiencia. 

Con Metricool puedes analizar el rendimiento de todos tus anuncios digitales: Facebook Ads (que incluye los anuncios en Instagram) y Google Ads. 

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Como verás el proceso de crear este tipo de campañas es más fácil de lo que parece. Si tu primera campaña no es efectiva, lo ideal es que vuelvas a crear una nueva. De esta forma podrás testear el anuncio que mejor funciona y ya tendrás más claro por qué línea seguir.

Esta forma de creación de anuncios ofreciendo algo a cambio es de las más efectivas para ganar suscriptores a tu web desde Instagram y ganar seguidores en tu cuenta.

Cuéntanos, ¿ya sabes el lead magnet que vas a promocionar para ganar suscriptores a tu web desde Instagram y mejorar tu estrategia de Marketing en Instagram?

Laura Montells , 23 mayo 2017