Smart Bidding para optimizar tus campañas de Google Ads ¿A favor o en contra?

Smart Bidding es el nombre que reciben las funcionalidades de Google Ads para optimizar campañas de forma automática. 

La inteligencia artificial y el machine learning llegan a tus campañas de Google Ads para trabajar por ti y además obtener una mayor rentabilidad a tus anuncios dependiendo de tus objetivos.

Y, ¿qué es Smart Bidding?

Pues ni más ni menos que funcionalidades para generar estrategias de pujas automáticas en tus anuncios. Estas funcionalidades se aplican para que tus anuncios aprendan y evolucionen, como los pokemons, para obtener y mejorar el valor de conversión en cada subasta.

Smart Bidding es capaz de hacer predicciones basadas en las keywords de tu campaña, tus objetivos, localización y un gran número de variables. ¿Quién mejor que el propio Google Ads para decirte qué puede funcionar mejor en tus anuncios?

Podríamos decir que Smart Bidding es un sistema de estrategias de pujas automática del propio Google Ads para ayudarte a ganar tiempo y mejorar cada euro que inviertas en publicidad.

Tipos de estrategias con Smart Bidding

Existen cuatro tipos diferentes de estrategias a aplicar dependiendo de cuál sea el objetivo que persigues con tu publicidad. Y los datos de cómo aumenta el nivel de conversión al pasar de campaña manual a Smart Bidding hablan solos. Te las presentamos.

Maximizar conversiones- 

Google muestra el anuncio a aquellos prospectos que son propensos a comprar. Es decir optimiza la campaña orientada en conversiones en lugar de clics.

El aumento de compras al pasar de manual a smart bidding es de un 20%

Objetivo CPA- 

Reducir el coste de la campaña publicitaria.

keywords y competencia. Hay segmentos y kws que salen más caras que otras dependiendo de la competencia del sector y la ubicación geográfica. (países, edades, intereses, kwx..) El objetivo CPA es vender primero a los que salen más baratos mostrar la campaña, por tanto  ya mejoras la visibilidad. 

La mejora de estas campañas es de un 31%

Maximizar el valor de conversión- 

Aquí sería una vuelta de tuerca más a maximizar conversiones. El ticket de compra no es homogéneo, por tanto en este tipo de campaña se muestra la campaña al segmento que estando dispuesto a comprar tiene mayor posibilidad de que el ticket de compra sea más alto.

Además este tipo de estrategias de puja en base a valor es el mayor nivel de profundidad de Smart Bidding, lo que se conoce como Smart Bidding 2.0. Muy beneficioso si tienes tus bases de medición correctamente programadas y así poder optar a las pujas inteligentes.  

Mejoras un 35% al optimizarlo con Smart Bidding.

Objetivo ROAS- 

Retorno de la inversión publicitaria. En este caso es darle una vuelta al objetivo CPA, ya no solo te fijas en mostrar el anuncio al que más gasta si no también al que menos cuesta. mostrará el anuncio a las personas o prospectos cuyo ratio de rentabilidad es más alto. Sería maximizar cada euro que inviertes. 

Si tu gastas un euro en colombia y recibes 2 y si te gastas un euro en méxico y recibes 3, la campaña se potenciará en méxico.

El cambio de hacerlo con Smart Bidding es un aumento del 35%

Pros y contras de usar Smart Bidding

Si eres un negocio pequeño con poco tiempo para dedicar a tus campañas online, Smart Bidding es para ti, porque es como tener un asistente que se encarga de optimizar tus anuncios para conseguir un mayor alcance a menor coste.

Smart Bidding democratiza la publicidad para todos tipo de negocios con independencia de su tamaño. 

Además:

✅ Ganas tiempo mientras Google Ads trabaja por ti.

✅ Sumas la información de los usuarios que tiene Google para aplicar a tu campaña.

✅ Reduces el coste de tu inversión en publicidad. Publicidad más efectiva y con mejores números.

Como contras podemos decir que:

❌ Para que el aprendizaje del machine learning de Google Ads dé sus frutos necesita tiempo, pero una vez entrenado los resultados son impresionantes.

Ejemplos de campañas de Smart Bidding

Como no hay mejor forma que aprender con ejemplos vamos a ver en qué caso conviene usar una estrategia de smart bidding u otra dependiendo del objetivo.

EJEMPLO

Imagina que vendes gafas de sol de diferentes costes. Tus gafas más baratas cuestan 30$ y las más caras 100$.

En este supuesto las gafas de sol de 30$ las compran jóvenes de 18 a 25 y las gafas de 100$ personas de 30 a 50 años.

Entonces, ¿Cuándo usar una u otra estrategia de Smart Bidding?

1 Maximizar conversiones

Si apuestas por configurar Smart Bidding para maximizar conversiones es probable que consigas muchos clientes jóvenes que gastan poco dinero porque solo te interesa tener el mayor número de ventas posible.

2 Maximizar valor de conversión

Con esta estrategia de Smart Bidding tu objetivo es conseguir ventas de mayor importe. Así que, siguiendo con el ejemplo, en este caso conseguirás muchos más clientes de 100$. Tu anuncio se mostrará a más gente de 30 a 50 años, aunque esas campañas salgan más caras ya que lo que quieres es vender a aquellas personas que tengan un ticket de compra más alto.

3 Objetivo CPA

Esta estrategia se centra en conseguir las ventas que te salen más baratas en cuanto a inversión publicitaria, por tanto si el anuncio al segmento de 18 a 25 es más barato va a priorizar la campaña a esa audiencia. 

4 Objetivo Roas

En este caso al configurar Smart Bidding buscaría las impresiones más baratas de la campaña y a la vez a las personas que gastan más dinero en la compra. Siguiendo el ejemplo mostraría la campaña al segmento que cueste menos inversión en anuncios y al público de 30 a 50 años que es quien gasta más. Esta estrategia maximiza el ratio de rentabilidad.

Cómo configurar tus campañas con Smart Bidding en Google Ads

Desde tu cuenta de Google Ads ve al apartado de configuración y en la opción de puja selecciona la opción de “Probar Smart Bidding”.

Al hacer clic en el desplegable te aparecerán el tipo de puja que tengas seleccionado por defecto y justo debajo aparece la opción de “cambiar tipo de puja”, es desde aquí desde donde puedes seleccionar el tipo de puja manual o automática. 

Selecciona la opción de puja automática donde podrás ver: CPA objetivo, ROAS, maximizar clics, maximizar conversiones, maximizar valor de conversión.

Si necesitas un manual de Google Ads desde cero

La inteligencia artificial ha llegado a Google Ads con el fin de ayudarte y obtener mejores resultados de tus campañas.

Una maravilla.

Carlos Bravo , 24 mayo 2021