Estas son las preguntas que todos los negocios suelen hacerse: ¿Cuál es el precio de Google Ads? ¿Cuánto dinero invertir para obtener resultados? ¿Merece la pena anunciarse en Google?

Precio de Google Ads

Siento decepcionarte porque no vas a encontrar una respuesta absoluta. La respuesta es: “Depende”

El coste de una campaña en Google Ads depende de varias variables y eso es lo que vamos a tratar de descifrar en este artículo para que tengas una visión global sobre el precio de Google Ads, sus anuncios y el coste por campaña.

¿Cómo decidir qué presupuesto invertir en las campañas de Google Ads?

Para empezar tienes que entender esas variables que influyen a la hora de decidir la inversión en Google Ads.

El sistema de subastas

Google Ads es un sistema de subastas que recompensa a las campañas publicitarias que tienen más calidad en relación al precio y la autoridad del anunciante.

Este sistema de puntuación se obtiene de multiplicar la puja máxima (lo que estás dispuesto a invertir por un clic) y el nivel de calidad del anuncio.

Ejemplo:

Tienes 3 personas que pujan por un anuncio. Estos anunciantes ponen el precio que quieren invertir y esto se multiplica por la calidad del anuncio. De aquí sale el ranking del anuncio.

Que se basa en la siguiente fórmula:
Oferta máxima X nivel de calidad= Ranking

Imagina el siguiente supuesto:
▶️ Anunciante 1: quiere pagar 1,00€ x 4 de calidad de anuncio = 4
▶️ Anunciante 2: quiere invertir un máximo de 3,00€ x 3 de calidad del anuncio = 9
▶️ Anunciante 3: quiere invertir un máximo de 2,5 X 5 de calidad del anuncio= 12,5

Google mostrará primero el anuncio del anunciante 3, el segundo el anunciante 2 y por último el 1. Si el ranking del anuncio es muy bajo puede que Google no muestre el anuncio.

La Calidad del anuncio o quality score se basa a grandes rasgos en:

▶️ Porcentaje de clics esperado

▶️ La relevancia- Que tu anuncio tenga que ver con la búsqueda del usuario.

▶️ Experiencia del usuario con la página de aterrizaje (landing page)

▶️ Extensiones de anuncios usadas para ponerlo en contexto – Call to action, texto destacado, urls etc.

Todo lo que necesitas saber sobre Quality Score Google Ads

Las extensiones de los anuncios ayudan a mejorar el CTR lo que se traduce en: menor coste, más clics y mayor calidad del anuncio. Además en los anuncios en móviles cuanto más grande sea tu anuncio, más abajo aparecerá el de tu competidor.

CONCLUSIÓN 💡

No significa que si inviertes más dinero en Google Ads tu anuncio va a aparecer el primero. La calidad del anuncio es vital también para ello.

El coste promedio por clic

Este coste suele estar comprendido en el intervalo de 1,00€ a 2,00€.

Las palabras más caras en Google Ads suelen ser keywords muy competidas de nichos legales o de salud, y pueden llegar a rondar hasta los 50,00€.

Las inversiones de las grandes empresas pueden llegar a ser millonarias. Si hablamos de pymes o empresas medianas la media por mes suele rondar entre los 1000,00€ – 7000,00€.

Después de ver el funcionamiento de Google Ads y observar que no siempre gana la oferta máxima de dinero toca la siguiente gran pregunta.

¿Cuánto invertir en Google Ads para obtener resultados?

Tienes varias opciones para calcular tu inversión en google Ads.

Principiantes

Si es la primera vez que vas a invertir en anuncios de PPC de Google y sientes curiosidad lo ideal sería comenzar invirtiendo una cantidad de entre 200,00€ a 500,00€ y distribuir ese presupuesto en 30 días. Analizar y ver cómo funciona.

Eso sí, evita las épocas del año como el Black Friday o campañas de navidad para evitar obtener resultados poco fiables para estimar si tu inversión ha funcionado o no.

Avanzado

Haz un estudio de palabras claves y elige al menos 10 keywords por las que deseas pujar.

Lo ideal es que sean palabras transaccionales. Recuerda que estás haciendo publicidad.

Incluye palabras como: precio, comprar, contratar, cuánto vale etc…

Nadie mejor que uno mismo para conocer qué podrían buscar sus potenciales clientes.

Mira el CPC [coste por clic] que te indica el planificador de palabras claves para esas keywords

A partir de este dato calcula el CPC medio. Por ejemplo: 0,50€

Ahora elige entre estas dos opciones según la tipología de tu web

1.  Si tu web ya tiene antigüedad y es funcional: Obtén el % de conversión de tu web, producto o servicio que quieres promocionar.

Por ejemplo: 1 conversión cada 100 visitas. En este caso serían 50,00€ de inversión por conversión. A partir de aquí 10 conversiones serían 500,00€, 20 conversiones 1000,00€ etc.

2. Si acabas de lanzar tu web: puedes sumar el promedio de búsquedas mensuales de las keywords elegidas [por ejemplo 1000] y lo multiplicas por el CPC medio que has sacado [0,50€]. El resultado sería 500,00€.

Ten en cuenta que al ser de tus primeras campañas deberás optimizarlas durante la duración de la campaña: revisa los CPC,s, incluyendo extensiones, midiendo conversión etc.

Todo esto suena muy bien Isabel, pero:

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?

Como verás la inversión de tus anuncios en Google Ads tendrá que ver con la conversión que obtengas y tu tipo de negocio.

✅ Si por cada venta tu margen de beneficio son 1000,00€ y conseguir una venta con tus anuncios en Google Ads te cuesta 100€ ¿Merece la pena?

✅ Si por cada venta tu margen de beneficio son 200€ y conseguir una venta te supone 190€ ¿Merece la pena?

Piénsalo…

Al final no hay una respuesta absoluta a la pregunta ¿Cuánto invertir en Google Ads?

Entonces, ¿cuánto cuesta anunciarse en Google Ads? El coste dependerá de:

✅ La calidad de tu anuncio

✅ Los leads o ventas conseguidos

✅ El porcentaje de ganancia de tu producto o servicio.

¿Aún tienes dudas? Esta guía te ayudará a entender todo.

Descubre aquí qué es Google Ads y cómo se usa

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Isabel Romero , 10 junio 2022