Uno de los grandes desafíos que tienen las marcas, empresas y profesionales en redes sociales es llegar de forma eficiente a su audiencia ideal. Y es cada vez más difícil conseguirlo de forma orgánica. Para ello cada una de ellas cuenta con su propia herramienta de anuncios para potenciar la visibilidad de nuestros contenidos y así llegar a más clientes potenciales a través la publicidad en redes sociales.

Gracias a estas herramientas puedes desplegar una serie de opciones ingeniosas para segmentar, de forma eficiente, a tu público tomando en cuenta aspectos como tus objetivos de crecimiento, promedio de ventas por mes o el poder adquisitivo de tus prospectos. 

Por ello, si deseas comenzar a posicionarte y resaltar en redes durante este 2024 es importante que conozcas cuáles son las herramientas disponibles en cada red y cómo puedes aprovecharlas para el desarrollo de tu estrategia.

¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?

Hay muchas formas de hacer publicidad a tus productos y servicios en redes sociales. La más simple consiste en compartir contenidos relacionados con negocio, con el fin de despertar el interés de la audiencia. Puedes comentar lo que hace tu negocio, explicar tips o postear imágenes. 

Por lo general esta es la estrategia publicitaria que utilizan los comercios que están despegando. Publicar contenidos publicitarios cada dos o tres días, con el fin de generar conversaciones e interactuar con el público, puede servir para marcar presencia en el mundo digital. 

Una vez que tu marca o emprendimiento ha cobrado fuerza y cuenta con una mayor cantidad de seguidores, puedes utilizar las herramientas publicitarias para cada red social, las cuales te ayudarán a llegar a más personas. 

Facebook Ads

Facebook, al ser la red social más conocida, reúne a un público diverso e interesante a la hora de hacer publicidad en redes sociales. Instagram Ads no se queda atrás y ambas redes sociales pertenecientes a Meta funcionan en conjunto desde una misma plataforma que centraliza toda la actividad de anuncios.

Aún así, es posible promocionar posts de forma independiente tanto desde Facebook como Instagram, utilizando la opción de promocionar publicación.

Herramientas: 

• Post tradicional: es una opción sencilla en donde la audiencia puede ver nuestra publicación, acompañada de un texto corto describiendo el producto o servicio. Generalmente, se acompaña de un botón de “más información”, “comprar” o “reservar”: 

• Anuncios en video: Es una publicación más elaborada, que combina varios formatos multimedia. Como recomendación, es conveniente que los videos no excedan los 60 segundos de duración.
• Historias: Consiste en compartir imágenes o videos, destacándolos como una historia en tu perfil. Esta es la herramienta preferida para acercarse a un público más joven. Es otro formato para impactar en todo tipo de audiencias. En el proceso de creación de anuncios puedes seleccionar las ubicaciones donde se verá ese anuncio, por lo que te recomendamos que siempre subas una versión para stories.

• Secuencia: Consiste en publicar varias imágenes, como si fuera un catálogo, donde mostramos nuestros productos y los precios de cada artículo.
• Promociones al DM: Consiste en contactar directamente en Messenger a los clientes y enseñarles un catálogo, links o una pequeña presentación de la marca, a fin de que seleccionen aquellos productos y soluciones que mejor se adaptan a sus necesidades. 

Valoración 

Las herramientas disponibles para hacer publicidad en Facebook Ads son intuitivas y sencillas de usar.

Como recomendación general, recuerda que tu cuenta debe estar configurada como cuenta comercial y las opciones de promoción deben ser activadas en Facebook Ads para obtener un mejor alcance. 

Twitter

Twitter es la red social ideal para promocionar videos, impulsar promociones o generar interés en torno a la marca. Por lo general, esta red es utilizada para hacer publicidad introductoria o complementaria.

Esto sucede porque la cantidad de caracteres para elaborar cada tweet se encuentra limitada. Sin embargo, los formatos publicitarios disponibles son muy efectivos para darle rienda suelta a tu imaginación y convertir tus posts en publicaciones virales.

Herramientas: 

• Twitter Promote: Es un motor de la aplicación que promociona y resalta, de forma automática, los tweets por ti. Solo basta con revisar la actividad de del tweet deseado y darle click al botón “promocionar”.
• Campañas publicitarias en Twitter: De una manera sencilla, puedes hacer tus tweets promocionados incluyendo un enlace directo a tu tienda, página oficial o a tu dirección web para ofrecer tus servicios y promociones a los potenciales clientes.

Valoración

Como puedes apreciar, el algoritmo y las formas de interacción en Twitter son diferentes a las demás redes. Esto puede jugar a nuestro favor a la hora de hacer publicidad en redes sociales, pero debemos adaptarnos a las características de esta plataforma.

Al principio, el formato de Twitter puede parecer limitante, pero solo debes ser creativo y constante a la hora de publicar contenidos. Ten en cuenta que la publicidad se comparte de forma inmediata, lo que permite hacer un seguimiento más directo a los resultados. 

TikTok

Actualmente esta aplicación y red social es la más descargada en los dos últimos años. No es para menos, ya que su éxito se debe a que puedes subir cualquier tipo de videos en formato vertical utilizando filtros e incluyendo ideas entretenidas. 

Lo más llamativo de esta app, la cual es una de las preferidas para hacer publicidad, es su interfaz es sencilla y su funcionalidad incluso con conexiones a internet lentas o poco estables. Por si fuera poco, su motor de búsqueda y filtros divertidos garantizan la creación de publicidades que conectan con los usuarios.

Herramientas: 

• In-Feed Ads: Es imprescindible si haces publicidad en esta aplicación. Este formato se mostrará en el feed de tu audiencia objetivo, pero incluyendo un enlace directo hacia tu página o perfil comercial.
• Shopping Features: Así como puedes crear una galería-catálogo en Facebook, ahora TikTok también incorpora esta función para sus usuarios. Con esto no solo anuncias productos, sino que puedes comenzar a gestionar las compras de tus clientes.

Existen otros formatos que están en formato de pruebas o disponibles solo en algunos países, como por ejemplo Collection Ads (tarjetas de producto) y Dynamic Showcase Ads (anuncios dinámicos similares a los de producto en Facebook Ads)

Valoración 

TikTok es una aplicación que todavía sigue en desarrollo, por lo que cada cierto tiempo se incorporan más herramientas para hacer publicidad y segmentar a la audiencia.

TikTok es la plataforma ideal para obtener una visibilidad inmediata, tanto por la cantidad de usuarios, como por su algoritmo.

LinkedIn

Concebida como una red de interés para las empresas, esta red social te permite formar espacios y comunidades en donde puedes conectar con personas con intereses profesionales similares. 

Aunque, en los últimos años, ha evolucionado para permitir a sus usuarios la opción de crear contenidos que nutra el intercambio de ideas de una forma profesional, apuntando a públicos muy específicos. Es por ello que los resultados de hacer publicidad en esta plataforma son más efectivos, ya que los contenidos suelen segmentarse por intereses profesionales claramente diferenciados.

Herramientas: 

• Posts promocionados: Parecida a la promoción de Facebook, se trata de una publicidad con título, descripción e imagen complementaria que incluye un botón de llamado a la acción.

• InMail: Son mensajes programables, que pueden dirigirse a clientes potenciales a sus bandejas privadas al momento en que estén conectados. Gracias a esta herramienta, puedes ofrecer una atención personalizada a cada prospecto.
• Dynamic ads: Se trata de diminutos anuncios promocionados por la inteligencia artificial, que mostrará profesionales y empresas de interés para futuros clientes. El objetivo de esta herramienta consiste en ayudar a construir redes de contactos para el intercambio de servicios específicos.
• Pequeños anuncios de texto: Se trata de textos que aparecen a un costado de la página de inicio, en donde hay información básica sobre el negocio. Por lo general, es recomendable crear más de un anuncio para mostrar diversas perspectivas de tu marca u emprendimiento. 

Valoración

Las redes sociales porque son un mecanismo de promoción más económico y eficiente que la publicidad tradicional. Una pequeña inversión para potenciar nuestra estrategia publicitaria en redes sociales puede aumentar la cantidad de clientes que cautiva nuestro negocio.

LinkedIn no es la excepción. Su formato y procesos de interacción no son iguales al de las otras redes, pero las características de esta red permiten segmentar de una manera más eficiente a la audiencia seleccionando el tipo de cargo, industria, etc.

Publicidad en redes sociales con Metricool

Como ves, la publicidad en redes sociales es importante para el crecimiento y alcance de tu marca.

Y si tienes cuenta en Metricool podrás gestionar tus campañas de anuncios desde la plataforma:

• Promocionando post: creando anuncios desde post que quieras promocionar y que crees que pueden tener mayor alcance.
• Creando campañas de anuncios desde cero en Facebook, Google Ads y, por supuesto, en Instagram.
• Analizando las métricas de tus campañas en Google, Facebook y TikTok.

Conclusión

Escoger la herramienta adecuada para hacer publicidad en redes sociales nos ayudará a obtener unos mejores resultados. Para ello, es importante conocer las características de cada herramienta y aplicar la creatividad en cada publicación que hacemos. 

¿Cuáles de estas herramientas conocías? ¿Sobre cuáles herramientas quisieras aprender? Déjanos tu comentario y guarda este post. 

Carlos Bravo , 12 enero 2023