Étude Facebook Ads 2023 : booster votre stratégie grâce à ces données

Découvrez les résultats de notre étude approfondie sur les Facebook Ads, révélant des données clés telles que le CPC et le CPM moyens sur la plateforme. Vous saurez également quels sont les objectifs publicitaires privilégiés à l’échelle mondiale par les marques et les comptes professionnels.

Cette étude, basée sur l’analyse de 491 150 campagnes publicitaires provenant de 29 137 comptes, avec un investissement total de 126 830 865,08 USD*, met en lumière des informations essentielles sur la portée, les impressions, les clics et les coûts des campagnes. Les résultats sont ventilés entre le CPM et le CPC moyens.

Laissez-vous guider par ces données pour optimiser votre stratégie sur Facebook Ads, une plateforme qui vous permet de créer des campagnes percutantes sur Instagram, Facebook, Messenger et WhatsApp.

Voici les principaux résultats de notre étude :

Ces chiffres fournissent des insights précieux pour évaluer et améliorer vos performances sur Facebook Ads.

*Les montants sont convertis en dollars américains (USD) pour faciliter la comparaison entre les différentes devises utilisées dans les campagnes.

Principaux enseignements Facebook Ads à appliquer à votre stratégie publicitaire

Les campagnes axées sur l’augmentation de la portée et de l’interaction dans les publications sont les plus courantes. 

Toutefois, elles ont tendance à disposer d’un investissement moyen plus faible. En effet, elles enregistrent une dépense moyenne de 89,78 USD, tandis que les campagnes axées sur les ventes atteignent une moyenne de 955,70 USD. Par conséquent, Meta génère des revenus plus importants grâce aux campagnes publicitaires orientées vers les ventes.

La transition des campagnes Facebook ADS : de l’engagement aux ventes

Une analyse approfondie des campagnes publicitaires sur Facebook Ads révèle un changement de dynamique. Alors que, dans la précédente étude (en anglais), les campagnes axées sur l’engagement étaient les plus lucratives pour Meta, nous observons désormais un déplacement vers les campagnes de vente. Cette évolution met en évidence une transition significative des publicités Facebook Ads. 

La rentabilité des campagnes sur Facebook Ads : les campagnes de notoriété en tête

Lorsqu’il s’agit d’obtenir le meilleur rendement pour votre investissement publicitaire sur Facebook Ads, les campagnes de notoriété se démarquent. Avec un coût moyen de seulement 0,34 USD pour 1000 impressions (CPM), elles offrent une option abordable et efficace pour accroître la visibilité de votre marque. En revanche, les campagnes axées sur le développement des prospects (3,14 USD CPM) ou les ventes (2,39 USD CPM) entraînent des coûts nettement plus élevés, nécessitant un investissement 10 fois supérieur par impression. En planifiant votre stratégie publicitaire, tenez compte de ces données afin d’allouer votre budget de manière optimale.

Types d’objectifs des publicités Facebook Ads (Facebook, Instagram et Messenger)

Avant d’examiner les données de l’étude, jetons un coup d’œil sur les indicateurs utilisés aujourd’hui par Facebook Ads.

Ventes

Cet objectif vise à atteindre de nouveaux clients et à augmenter les ventes sur le site web de l’annonceur grâce à des conversions, des messages ou des ventes via les catalogues Facebook, Instagram et Messenger.

Clients potentiels

L’objectif ici est d’approcher des prospects et de les accompagner jusqu’à la fin du processus d’achat grâce à des formulaires, des appels, des messages ou des inscriptions.

Interaction

Obtenez un plus grand nombre de vues sur vos vidéos, de likes sur votre page ou une participation accrue à vos événements. Cet objectif est recommandé pour augmenter les interactions sur les publications, booster les visionnages de vidéos ou accroître le nombre de messages.

Trafic

L’objectif est d’inciter les visiteurs à cliquer sur des liens et à visiter une page de destination, afin de les conduire vers un site web ou une page d’atterrissage et les encourager à réaliser une action spécifique.

Reconnaissance de marque

Faites en sorte que votre marque soit la première option qui vient à l’esprit de vos clients potentiels. Augmentez sa reconnaissance ou obtenez davantage de vues sur vos vidéos pour renforcer sa mémorisation.

Promotion d’application

Comme son nom l’indique, cet objectif vise à obtenir un plus grand nombre de téléchargements d’une application ou d’événements liés à celle-ci.

Analyse des données de Facebook Ads

Après avoir passé en revue les différents types d’objectifs des campagnes Facebook Ads, examinons maintenant les données recueillies à partir de l’échantillon analysé.

Campagnes les plus courantes

Parmi les 491 150 campagnes de Facebook Ads analysées, les types de campagnes les plus utilisés par les entreprises sont les suivants :

• Interactions : 41,7%
• Trafic : 32,1%
• Reconnaissance de marque : 10,0%
• Clients potentiels : 8,5%
• Ventes : 7,4%
• Promotion d’application : 0,2%

Voici le classement des campagnes les plus employées par les marques sur Facebook Ads.

Campagnes avec l’investissement le plus élevé

Penchons-nous maintenant sur les campagnes ayant reçu le plus l’investissement le plus important. Cette analyse et ce classement d’objectifs sont réalisés en fonction de la quantité de budget allouée, du plus élevé au plus bas :

• Ventes : 29,3%
• Clients potentiels : 25,6%
• Trafic : 19,4%
• Interactions : 15,4% 
• Reconnaissance de marque : 9,1%
• Promotion d’application : 1,2%

Ces graphiques nous permettent de constater que les objectifs de ventes, de génération de leads et de trafic occupent les premières places. En résumé, ces types de campagnes absorbent la plus grande partie du budget car elles offrent un retour sur investissement direct et sont axées sur les performances de l’entreprise.

Budget d’investissement moyen par type de campagne

En comparant les données relatives au nombre de campagnes et aux dépenses allouées à chaque objectif, voici quel est le budget moyen investi dans chaque type de campagne :

• Interaction : en moyenne, 89,78 USD sont investis dans chaque campagne afin d’obtenir un plus grand nombre de vues sur les vidéos, de likes ou d’intéractions.
• Trafic : les campagnes visant à générer du trafic, des clics vers les pages de vente ou des visites sur un site web, bénéficient d’un budget moyen de 147,12 USD par campagne.
• Reconnaissance de marque : Lorsqu’il s’agit de renforcer la reconnaissance de la marque dans l’esprit des utilisateurs, le budget moyen par campagne atteint 220,52 USD.
• Clients potentiels : pour attirer des clients potentiels, l’investissement moyen s’élève à 731,06 USD.
• Ventes : en moyenne, 955,70 USD sont investis dans chaque campagne pour atteindre l’objectif de vente.
• Promotion d’application : en ce qui concerne la promotion de téléchargements d’applications, il s’agit du type de campagne le plus coûteux avec une dépense moyenne de 1 897,95 USD par campagne.

Nous poursuivons notre étude afin d’évaluer les performances de chaque type de campagne (491 150 campagnes) et connaître, en moyenne, le coût d’obtention de 1000 impressions (CPM) ainsi que le coût d’obtention d’un clic (CPC).

CPC moyen sur Facebook Ads

Le CPC moyen par campagne est de 0,085 USD.

Avoir une connaissance du coût moyen de chaque type de campagne vous guide dans le choix de la stratégie publicitaire la plus rentable lors de vos investissements en matière de publicité sur Facebook Ads.

En calculant le coût par clic pour chaque objectif publicitaire, voici les données obtenues :

• Clients potentiels : 0,20 $ US par clic.
• Ventes : 0,13 $ US par clic.
• Reconnaissance de marque : 0,12 $ US par clic.
• Promotion d’applications : 0,12 $ US par clic.
• Interactions : 0,05 $ US par clic.
• Trafic : 0,04 $ US par clic.

Nous remarquons que l’acquisition de clients potentiels est l’objectif avec le coût par clic le plus élevé, tandis que celui du trafic est le moins coûteux. Par conséquent, miser sur une stratégie axée sur le trafic peut être intéressant, en créant une page d’atterrissage attrayante et à fort taux de conversion, plutôt que de se concentrer exclusivement sur l’acquisition de clients potentiels.

Maintenant que vous disposez des données, il est temps de procéder à des calculs afin de déterminer quel type de campagne est le plus rentable dans votre situation spécifique.

CPM moyen sur Facebook Ads

Le CPM moyen par campagne est de 1,25 US$.

Les performances des campagnes varient en fonction du type d’objectif que vous choisissez car Facebook Ads vise à diffuser votre annonce auprès d’un public plus large ou plus qualifié.

Par exemple, si votre objectif est la génération de leads, il vous sera moins cher d’orienter votre campagne vers le trafic et de diriger les leads potentiels sur une page de vente plutôt que d’utiliser des formulaires ou des enregistrements directs.

Voici les CPM (coûts pour mille impressions) moyens par objectif de campagne :

• Clients potentiels : 3,14 $ US pour mille impressions.
• Ventes : 2,39 $ US pour mille impressions.
• Interactions : 1,12 $ US pour mille impressions.
• Trafic : 0,95 $ US pour mille impressions.
• Promotion d’applications : 0,74 $ US pour mille impressions.
• Reconnaissance de marque : 0,34 $ US pour mille impressions.

Poussons plus loin notre analyse Facebook Ads.

Afin de comparer les investissements par pays, nous avons effectué une segmentation pour analyser le CPC et le CPM moyens par zones géographiques. Nous avons divisé l’ensemble des campagnes étudiées en fonction du pays où elles ont été exécutées.

CPC moyen sur Facebook Ads par pays

Les données fournies peuvent inciter à prendre des décisions précipitées quant aux pays plus ou moins performants pour vos campagnes. Il peut sembler plus coûteux d’acquérir un client aux États-Unis qu’en Espagne, mais il se peut que le client américain dépense davantage à chaque achat que le client espagnol. Par conséquent, l’optimisation des campagnes doit se baser sur votre public cible et ne pas se limiter au CPC moyen.

Cependant, ces données sont utiles pour avoir une vue d’ensemble par zones géographiques, surtout si vous travaillez avec différentes langues et audiience dans vos campagnes.

Le CPC moyen est de 0,085 USD, et les pays qui se situent au-dessus de la moyenne sont Australie, Emirat Arabes Unis, Canada, Royaume Uni, États-Unis, Nouvelle-Zélande, Allemagne, France, Pays-Bas, Espagne, Belgique, Singapour et Italie.

Comme vous pouvez le constater, il y a d’importantes disparités entre les pays. C’est pourquoi il est recommandé, lors du lancement d’une campagne, de segmenter votre audience en fonction des territoires présentant des coûts similaires.

Si vous regroupez plusieurs zones très différentes au sein de la même campagne, Facebook Ads affichera votre publicité dans le pays où elle est la plus rentable, mais vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs pour les autres.

Il est essentiel de prendre en compte le type de client que vous obtenez grâce à vos campagnes. La valeur du type de client est bien plus importante que le coût nécessaire pour l’acquérir.

CPM moyen sur Facebook Ads par pays

Le CPM moyen pour tous les territoires est de 1,25 $, ce qui signifie que des pays comme x, x et x ont un coût supérieur à la moyenne.

Enseignements Facebook Ads et investissement des comptes professionnels

Bien que l’échantillon Facebook Ads de l’étude 2018 soit plus petit que celui de cette année, nous avons néanmoins la possibilité de tirer quelques conclusions génériques sur l’évolution des campagnes au fil du temps.

Les campagnes Facebook Ads ont connu une évolution marquée, mettant davantage l’accent sur l’augmentation du trafic et des ventes plutôt que sur l’engagement dans le contenu.

Il y a 5 ans, les campagnes Facebook Ads étaient principalement axées sur la promotion de publications, l’augmentation du nombre d’abonnés et l’obtention de vues sur les vidéos. Aujourd’hui, nous constatons une évolution significative des Facebook Ads : une réduction des dépenses consacrées à l’interaction et une augmentation des investissements pour des campagnes orientées vers la performance de l’entreprise, telles que les ventes, l’acquisition de nouveaux utilisateurs et le trafic.

Nous pouvons constater une tendance croissante à l’utilisation de publicités qui cible spécifiquement la phase finale de l’entonnoir, avec pour objectif d’impacter les ventes, similaire à ce que l’on observe sur Google Ads.

En 2023, les investissements publicitaires sur Facebook Ads sont plus coûteux.

Nous observons une augmentation de 60 % du CPC moyen, à la fois au niveau global et par pays.

Bien que le CPM moyen Facebook Ads diminue en 2023

Le CPM moyen est passé de 1,26 USD par campagne en 2018 à 1,25 USD en 2023, ce qui représente une diminution de -0,79 %. 

Malgré la similitude des chiffres avec l’étude précédente, en raison de la taille de l’échantillon plus important, nous pouvons conclure que le CPM a diminué tandis que le CPC a augmenté de 60 %.

Le coût par campagne connaît une augmentation tandis que le nombre d’impressions diminue. 

En moyenne, 258,23 USD sont dépensés pour chaque campagne, ce qui génère 206 543,3 impressions supplémentaires par rapport aux impressions organiques. En 2018, la moyenne par campagne était de 7,86 USD et permettait d’obtenir 7777 impressions.

Pour ceux qui préfèrent les images aux mots, voici un résumé en vidéo :

Dans les commentaires, faites-nous part de la manière dont vous envisagez d’appliquer l’étude Facebook Ads à votre stratégie publicitaire sur Facebook, Instagram, Messenger et WhatsApp.

Isabel Romero , 19 juin 2023